Laércio Cosentino: Transformando desafios em oportunidades únicas
Um nome que marcou o setor de tecnologia brasileiro
Laércio Cosentino é uma das figuras mais emblemáticas da tecnologia no Brasil. Engenheiro eletricista por formação e empreendedor por vocação, ele fundou a TOTVS — empresa que se tornaria a maior desenvolvedora de software de gestão empresarial da América Latina.
A história de Cosentino é marcada por escolhas ousadas, superação de desafios e uma visão estratégica que o colocou entre os líderes mais admirados do setor de tecnologia. Sua jornada mostra como obstáculos podem se tornar combustíveis para a inovação.
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Origens modestas e formação sólida
Da zona leste de São Paulo à engenharia
Nascido em 1956 em São Paulo, Laércio cresceu em uma família simples na zona leste da cidade. Desde jovem, demonstrava interesse por matemática e lógica, o que o levou a cursar Engenharia Elétrica pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (Poli-USP), uma das mais renomadas do país.
Durante a faculdade, trabalhou como estagiário em empresas de tecnologia e foi exposto ao universo da computação em uma época em que o setor ainda engatinhava no Brasil.
O primeiro contato com a programação
Na Poli, teve seu primeiro contato com sistemas de programação, o que despertou sua paixão pela área. Foi nesse período que conheceu o mundo dos softwares de gestão, ainda uma novidade para as empresas brasileiras da década de 1970.
A criação da TOTVS: da Microsiga à liderança continental
Fundação da Microsiga
Em 1983, junto com um grupo de sócios, Laércio fundou a Microsiga Software, empresa voltada para desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial (ERP). A proposta era atender pequenas e médias empresas, oferecendo soluções que até então eram inacessíveis financeiramente.
O desafio de vender software no Brasil da década de 80
O país enfrentava inflação altíssima e instabilidade econômica. Vender software, naquela época, era uma tarefa quase heróica. Poucas empresas tinham computadores e a ideia de investir em sistemas de gestão ainda era incipiente.
Transformação da Microsiga em TOTVS
Em 2003, Laércio liderou o processo de rebranding da Microsiga, que passou a se chamar TOTVS — termo derivado do latim que significa “tudo” ou “todos”. A mudança refletia a ambição de se tornar uma empresa global e diversificada.
Oferta pública de ações e marco histórico
Em 2006, a TOTVS tornou-se a primeira empresa de tecnologia da América Latina a abrir capital na B3, em São Paulo. Foi um marco para o setor e uma prova de que a empresa havia superado os desafios de um mercado pouco propício à inovação nacional.
Estratégias que transformaram desafios em oportunidades
1. Foco no mercado nacional e regionalização
Ao contrário de muitas empresas brasileiras de tecnologia que miravam o exterior, Cosentino optou por focar no mercado interno. Ele acreditava no potencial das PMEs brasileiras e estruturou a TOTVS com uma rede nacional de franquias e parceiros.
Adaptação local como diferencial competitivo
Cada software era customizado conforme a realidade regional e os diferentes setores econômicos. Essa estratégia permitiu à empresa conquistar nichos ignorados por multinacionais como SAP e Oracle.
2. Crescimento via aquisições estratégicas
Cosentino liderou a compra de diversas empresas concorrentes, como RM Sistemas e Datasul. Com isso, fortaleceu a presença da TOTVS em segmentos específicos e ampliou sua base de clientes.
Integração como solução, não como obstáculo
Em vez de simplesmente incorporar marcas, ele integrou sistemas e equipes, preservando o conhecimento adquirido e criando um ecossistema de soluções robustas.
3. Inovação constante mesmo em tempos de crise
Durante crises econômicas, como em 2008 e 2015, a TOTVS aumentou seus investimentos em inovação. Cosentino acreditava que os momentos de retração eram ideais para se preparar para a retomada.
Tecnologia com propósito: impacto social e educacional
TOTVS Educação e a inclusão digital
Cosentino foi responsável por estruturar projetos voltados para a inclusão digital e o uso da tecnologia em escolas públicas. A TOTVS criou sistemas para gestão educacional e ofereceu treinamentos gratuitos a professores.
Apoiador de startups e talentos brasileiros
Nos últimos anos, Laércio passou a atuar como mentor e investidor de startups, por meio da iniciativa TOTVS Labs. Ele aposta em jovens talentos e busca promover o empreendedorismo tecnológico como ferramenta de transformação social.
Liderança reconhecida e prêmios
Presença em conselhos e instituições de tecnologia
Cosentino foi presidente da BRASSCOM (Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação) e membro de conselhos como Endeavor, Instituto de Tecnologia de Software e FGV.
Prêmios e homenagens nacionais e internacionais
Recebeu diversas premiações, como “Empreendedor do Ano” da Ernst & Young, “Executivo de TI do Ano” pela Info Exame e foi eleito um dos líderes mais influentes da tecnologia latino-americana.
Desafios pessoais e superações discretas
Conflitos internos e o desafio da sucessão
Um dos grandes desafios enfrentados por Cosentino foi a sucessão na presidência da TOTVS. Em 2017, ele deixou o cargo de CEO para assumir a presidência do conselho. O processo foi planejado, mas exigiu muito diálogo e desapego de sua parte.
Liderança baseada na confiança e descentralização
Ao preparar sucessores, Cosentino sempre defendeu que o papel de um líder é criar líderes — não seguidores. Ele apostou em uma cultura de autonomia e inovação, incentivando a formação de novas lideranças dentro da empresa.
Saúde e equilíbrio como prioridade
Nos bastidores, Cosentino enfrentou problemas de saúde relacionados ao estresse. Isso o levou a adotar uma nova filosofia de vida, equilibrando o trabalho com atividades como ciclismo, meditação e estudos espirituais.
Legado de Laércio Cosentino para o Brasil
Transformação do setor de tecnologia nacional
Ao construir uma empresa de classe mundial sem sair do Brasil, Laércio mostrou que é possível inovar localmente com ambição global. Seu legado é visto nas mais de 40 mil empresas que utilizam sistemas TOTVS diariamente.
Inspiração para novos empreendedores
Sua história de superação e foco no propósito inspira jovens empreendedores a acreditarem no potencial transformador da tecnologia mesmo diante de ambientes desafiadores.
Um líder que une técnica, visão e humanidade
Cosentino provou que é possível ser técnico e humano ao mesmo tempo. Sua liderança equilibrada, baseada em valores, inovação e persistência, é exemplo para diversas gerações de empreendedores brasileiros.
Considerações finais: transformar dificuldades em trampolins de crescimento
A trajetória de Laércio Cosentino é mais do que uma história de sucesso empresarial. É a narrativa de um brasileiro que acreditou na força da tecnologia para transformar a realidade. Mesmo diante de crises econômicas, resistências de mercado e barreiras culturais, ele persistiu — e transformou cada dificuldade em uma oportunidade de aprendizado, crescimento e inovação.
Seu legado continua vivo na TOTVS, nos milhares de profissionais que ajudou a formar e nas empresas que alavancaram seus negócios com tecnologia nacional. Em um país tão carente de modelos de liderança eficaz e inspiradora, Laércio Cosentino é prova de que é possível crescer com ética, estratégia e impacto social real.