Jonathan Werner, um o escoteiro de 12 anos vendeu sacos de pipoca com sabor e pretzels cobertos de chocolate para comprar brinquedos e doar às crianças orfãs.
E é assim que ele começa:
Vendedor nato
“Olá, meu nome é Jonathan e sou um escoteiro da tropa 506”, diz Jonathan, iniciando sua apresentação.
Os primeiros clientes em potencial do dia passam, alguns nem mesmo param para cumprimentar o jovem vendedor. Jonathan deseja a cada um um “ótimo dia”, estejam eles ainda ao alcance da voz ou não.
A rejeição vem com o gramado.
“Penso nisso como, para cada ‘não’ que recebo, você está um passo mais perto de obter um ‘sim’, diz Jonathan.
Como se fosse uma deixa, Josh Mabry para e escuta. Josh é um ex-escoteiro. Ele pega duas sacolas, uma com pipoca de caramelo salgado e a outra com pretzels de chocolate.
“Um para a esposa e outro para mim”, diz ele com um sorriso.
“Isso eleva seu total para $ 45”, diz Jonathan a ele.
O selo está quebrado. Seguem-se mais vendas.
Jonathan está em seu elemento.
“Ele sempre foi assim”, diz a mãe de Jonathan, Serena Kolk. “Ele vai abrir uma loja e vai ficar até fecharem.”
Persuasão
Depois de ouvir o discurso, um homem diz a Jonathan que não tem dinheiro.
Sem perder o ritmo, o olheiro diz a ele: “Eu aceito cartões de crédito”.
Mais sério do que agressivo, Jonathan claramente tem um talento especial para a persuasão gentil.
“Ele me pegou”, ri Trista Paulson depois de fazer uma compra.
“Ele recebe ofertas de emprego o tempo todo”, diz a mãe de Jonathan. “O que é engraçado, porque ele tem 12 anos.”
Doze – e trabalhando em um território de oito condados.
Jonathan lista os condados nos quais vende pipoca de escoteiro em lojas e de porta em porta. “Kanabec, Isanti, Pine, Chisago, Mille Lacs, Anoka, Hennepin e Sherburne.”
A mãe dele exibe fotos em seu telefone dos sacos de pipoca deixados na entrada da garagem.
Outra foto mostra a marquise da avó de Serena, lotada até o teto.
Indo às compras
“Vamos às compras para comprar os presentes de Natal para as crianças do orfanato e para as crianças do abrigo de violência doméstica”, explica Jonathan.
Com sua parte do dinheiro ganho vendendo pipoca, Jonathan está comprando presentes de Natal para crianças que vivem em um abrigo para vítimas de violência doméstica e para cada criança adotiva em quatro condados e parte de um quinto.
“Ele lê o que cada criança escreve e tenta encontrar algo que acha que vai gostar especificamente”, explica a mãe de Jonathan.
A atenção do olheiro aos detalhes levará mais tempo ano porque Jonathan vendeu ainda mais pipoca do que no ano passado.
Serena acessa a página de vendas do filho em seu telefone.
Ela sorri enquanto lê o total.
“$ 56.396”, diz ela com orgulho.
O filho de Serena superou o total do ano passado em mais de US$ 10.000.
“Houve muitos dias no final em que eu pensei, ‘Ok, podemos ir para casa? E ele disse, ‘Não. Eu tenho que ficar; Eu tenho que ficar’”, diz Serena.
Motivação
Onde uma criança de 12 anos encontra tanta motivação?
“Meu pai estava em um orfanato quando era criança”, diz Jonathan. “Não parecia realmente que eles tiveram um Natal muito bom.”
Levantar o dinheiro e comprar brinquedos “me lembra quantas pessoas vou fazer felizes durante as férias e isso me deixa feliz”, diz Jonathan.
O carrinho volumoso que Jonathan e sua mãe dirigem para a caixa registradora Kohl’s é muito parecido com o coração de Jonathan.
“Bem cheio”, diz ele.
Dois funcionários em um registro separado são designados para Jonathan. Eles examinam e ensacam enquanto Jonathan remove brinquedos, cosméticos e roupas infantis do carrinho enorme.
“É inacreditável”, diz um dos balconistas.
Jonathan lê o total na tela da caixa registradora. “Diz, $ 2.336 e sete centavos”, diz ele.
E esta é apenas a primeira parada no que será uma maratona de compras de vários dias, incluindo Walmart, Fleet Farm e Amazon.
Quando terminar, Jonathan terá comprado 600 presentes.
Como a oficina do Papai Noel uma semana antes do Natal, os colegas escoteiros de Jonathan cuidam das mesas cheias de papel de embrulho, fita adesiva e tesoura.
Steve Kolk, o pai de Jonathan, classifica os presentes por condado, ajudando a trazer ordem ao caos.
O ex-filho adotivo inspirou o filho que está tornando o Natal melhor para as crianças agora em um orfanato.
“Ele tem tanta motivação que quer crescer cada vez mais”, diz Steve.
O objetivo final de Jonathan? Presentes para todos os filhos adotivos do estado.
“Eu só quero deixar as crianças felizes no Natal e que elas saibam que são amadas e apreciadas”, diz Jonathan.
